Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)

By | July 5, 2018
Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)

Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation
Gebundenes Buch
Eine Vertriebsorganisation aufzubauen und langfristig erfolgreich zu machen, stellt heute hohe Anforderungen an die Führung. Im Zeitalter der Digitalisierung kommt es besonders auf zweierlei an: die sich ständig verändernden Regeln des Marktes und das Verhalten der Kunden 3.0 zu verstehen. Gleichzeitig ist es wichtig, eine passgenaue Vertriebsstruktur zu etablieren, um ebendiesen Herausforderungen auch künftig erfolgreich zu begegnen.

Mit Vertriebsführung liefert der Unternehmer und Bestseller-Autor Andreas Buhr ein sowohl vollständiges als auch auf das Wesentliche fokussiertes Grundlagenwerk für den professionellen Aufbau und die erfolgreiche Führung von Vertriebsorganisationen. Auf der Basis einer sorgfältigen Marktbetrachtung zeigt er kenntnisreich und praxisnah, wie Sie Ihren Vertrieb Schritt für Schritt aufbauen und entwickeln, um nachhaltig bessere Ergebnisse zu erzielen.

Vom Recruiting über das Onboarding und die Teamentwicklung bis hin zum Controlling – Andreas Buhr stellt zu jeder einzelnen Phase der Vertriebsführung die wichtigsten Praxisfragen: “Was ist in dieser Phase zu tun?”, “Warum ist es zu tun?” und “Wie genau ist es zu tun?”. Dabei werden auch aktuelle Führungsmodelle wie agile Führung und Digital Leadership thematisiert. Die zahlreichen Praxistipps, Checklisten und Formulare geben Ihnen darüber hinaus wertvolle Tools für den sofortigen Einsatz an die Hand.

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2 thoughts on “Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business)

  1. Prof. Dr. Dirk Zupancic
    6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Ein fundiertes und praxisorientiertes Kompendium für erfolgreiche Vertriebsführung, 8. November 2017
    Rezension bezieht sich auf: Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business) (Gebundene Ausgabe)
    Mit diesem Buch legt Andreas Buhr eine Weiterentwicklung seiner Ansätze und Empfehlungen zur Vertriebsführung vor, die er 2014 mit dem Buch “Führen im Vertrieb” begründete. Seine Motivation war es offensichtlich, wesentliche Veränderungen in der Vertriebsführung, die vor allem im Bereich der Digitalisierung liegen, zu berücksichtigen und das Buch entsprechend neu auszurichten.

    Gleich vorweg: Ich hatte grosse Freude an der Lektüre und an dem Buch. Es liest sich leicht und ist doch fundiert. Dazu tragen sicher auch die separierten Kästen mit Hintergrundwissen, sowie Checklisten und Übungen bei. Das Buch ist ein Werk für Führungskräfte im Vertrieb, die es wissen wollen und dann fundiert handeln.

    Inhaltlich widmet sich Andreas Buhr den Trends und Entwicklungen in und um den Vertrieb. Er betont die Notwendigkeit zu guter Selbstführung und gibt gute Empfehlungen, wie eine solche zu leisten ist. Weitere Kapitel sind auf den “Life Circle” von Mitarbeitenden im Vertrieb gerichtet: Recruiting, Onboarding, Teaming. Für zukünftige Ausgaben würde ich mir noch die professionelle Trennung von Mitarbeitenden als Thema wünschen.

    Die Standards der Führung, wie Ziele, Controlling, Führungsgespräche und Motivation dürfen natürlich nicht fehlen. Sie werden jeweils sehr gut auf die Besonderheiten im Vertrieb bezogen.

    Ich schätze Andreas Buhr als Autor dieses Buches sehr, weil er Praxiserfahrung (als Berater, Trainer und Unternehmer) mit einer hohen Motivation zu fundiertem Wissen verbindet. Das ist nicht selbstverständlich. Leser werden mit einem sehr guten Buch zu einem sehr wichtigen Thema belohnt. Gute Führung im Vertrieb wird nach wie vor unterschätzt. Dieses Buch leistet einen sehr guten Beitrag, das zu verändern.

  2. Kunde
    5 von 5 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Neues Standardwerk, 5. Oktober 2017
    Rezension bezieht sich auf: Vertriebsführung: Aufbau, Führung und Entwicklung einer professionellen Vertriebsorganisation (Dein Business) (Gebundene Ausgabe)
    Es hat mich einige Zeit (nicht Mühe) gekostet, dieses Buch über die (besonders herausfordernde) Führung in Vertrieb und Verkauf zu lesen. Es wird als neues “Grundlagenwerk” beschrieben, was IMHO eine Untertreibung ist. Nach meinem Verständnis ist es für dieses Thema das neue Standardwerk. Oder sogar Pflichtlektüre, da die Erfahrung zeigt, dass sich sowohl bei Führung wie Vertrieb erhellende Fortbildung besonders auszahlt, jedoch oft unterbelichtet ist.

    Besonders gefallen hat mir das Kapitel 5 mit dem Onboarding. Bei neuen Mitarbeitern kann viel unnötig falsch gemacht werden oder bei entsprechendem Know-how vieles richtig, von dem man dann viele Monate und Jahre als Führungskraft profitiert.

    Überrascht hat mich Kapitel 3, dass auf die Entwicklung der (Führungs-) Persönlichkeit abstellt (Selbst-/Zeitmanagement, eigene Kompetenzentwicklung) und in anderer, vergleichbarer Literatur oft fehlt.

    Hervorzuheben sind auch die gut verständliche Schreibweise und die oft pfiffigen Beispiele, die dem Buch gut tun.
    Übrigens lässt sich das Buch auch selektiv lesen, was ich zwar nicht rate (einfach da sonst zu viel gutes Know-how überlesen wird), aber was die Einordnung als “Standardwerk” nochmals unterstreicht, denn genau das macht solche Werke ja u. a. aus.

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