Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business)

By | July 22, 2019
Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business)

Das Standardwerk für den Vertrieb
Gebundenes Buch
Verkaufen war nie herausfordernder: Das Kaufverhalten hat sich tiefgreifend verändert. Im Zuge der Digitalisierung sind Kunden heute besser informiert, fordernder und schneller als je zuvor. Der neue Experte heißt Kunde! Auch die Zahl der Verkaufskanäle hat sich in den letzten zehn Jahren dramatisch vervielfacht. Einkaufsstrukturen und Entscheidungswege in Unternehmen haben sich massiv gewandelt.

Also ist es nur noch eine Frage der Zeit, bis Roboter und Computerprogramme den Vertrieb übernehmen? Keineswegs, so die These von Vertriebskoryphäe Martin Limbeck. Für ihn steht fest: Verändertes Kaufverhalten erfordert auch neues VERKAUFSverhalten! Schon heute stehen nicht mehr Produkte und Dienstleistungen im Fokus, sondern der Mehrwert für den Kunden. Neugier, Mut und Menschenkenntnis werden damit zu den wichtigsten Verkaufsinstrumenten – die in Zukunft radikal darüber entscheiden, wer einen Kunden für sich gewinnen kann. Und wer könnte die dazu nötige Unterstützung und Orientierung besser geben als einer der reichweitenstärksten Vertriebsexperten Deutschlands, Martin Limbeck?

In seinem monumentalen Standardwerk zum Thema Verkaufen präsentiert Limbeck sein profundes, persönliches Know-how aus über 30 Jahren Verkauf und Vertriebstraining. Vom Erstkontakt bis zur Abschlussfrage, vom Selbstmarketing bis zur Marktbearbeitungsstrategie, von der inneren Haltung, der Relevanz von persönlicher Weiterbildung bis zur Einstellung gegenüber dem Kunden, von klassischen Verkaufstechniken bis zum Umgang mit Hybridgesellschaft, Globalisierung und Buying Center – Limbeck widmet sich detailliert allen Schritten des Verkaufsprozesses und lässt dabei kein Thema außen vor.

Erfolgserprobte Strategien, praktische Tipps und wertvolle Anregungen: “LIMBECK. VERKAUFEN.” ist das Lebenswerk eines Verkäufers aus Leidenschaft – und ein umfassendes Praxisbuch für jeden, der auch in Zukunft erfolgreich…

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2 thoughts on “Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business)

  1. Anonymous
    26 von 26 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Jeden Cent wert, 7. Oktober 2018
    Von 
    D. Roschkowski

    Verifizierter Kauf(Was ist das?)
    Rezension bezieht sich auf: Limbeck. Verkaufen.: Das Standardwerk für den Vertrieb (Dein Business) (Gebundene Ausgabe)
    Martin Limbeck ist einer der besten und bekanntesten Trainer rund um das Thema Verkauf, deshalb war es für mich klar, dass ich (GF eines mittelständischen Unternehmens) sein Buch kaufen werde, wenn es erscheint. Und ich muss sagen, dass ich den Kauf nicht bereut habe. Innerhalb weniger Tage habe ich das ganze Buch durchgearbeitet und muss sagen, dass sowohl das Buch als auch die Zeitinvestition zum Durcharbeiten sich lohnen.

    Worum geht es in dem Buch?
    Es geht natürlich um das Verkaufen, um den Vertrieb und zwar im Jahr 2018 und in der Zukunft. Das Buch fängt mit dem Thema Mindset an, geht weiter in Richtung Selbstanalyse und Selbstreflektion (aber auch Fremdanalyse und Fremdreflektion), behandelt die Hard Skills wie Einwandbehandlungen oder Gesprächsführung und setzt mit dem Thema Branding und Softskills wie Networking, Selbstorganisation u.a. noch den krönenden Abschluss.

    Es ist tatsächlich ein Standard-Werk, rund um das Thema Verkauf und Vertrieb.

    Das Buch selbst liest sich sehr angenehm. Es geht in dem Buch um das wesentliche Thema: Verkaufen. Es ist nicht mit irgendwelchen langen Storys künstlich in die Länge gezogen worden, bei denen ich mir immer denke: Na, die letzten 10 Seiten hätte ich mir jetzt sparen können. Und man muss in diesem Buch auch nicht nach den „Golden Nuggets“ suchen, das Buch ist voll davon.

    Ich finde es auch sehr gut, dass das Buch nicht nur die Theorie vermittelt, wie man verkaufen kann, sondern auch Tipps gibt um die eigene Motivation zu steigern und erfolgreich zu sein – und zwar nicht nur als Verkäufer. Dabei werden Themen wie NLP oder das Gesetz der Anziehung angeschnitten.

    Insgesamt finde ich es ein tolles Buch und kann es jedem weiterempfehlen, der in das Thema Verkauf und Vertrieb involviert ist – egal ob es ein Vertriebsmitarbeiter eines Konzerns ist oder ein Wurstverkäufer an der Supermarkt-Theke.

  2. Anonymous
    6 von 6 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    “Erfolg hängt immer von deiner inneren Haltung ab.” (ML), 19. Oktober 2018
    Von 
    Jan Reuter

    Verifizierter Kauf(Was ist das?)
    Wer sich ernsthaft mit dem Thema Verkaufen beschäftigt (wie sind alle im Verkauf tätig), kommt seit Jahren nicht um Martin Limbeck herum. Als treuer Leser und Seminarbesucher hatte ich mich ganz besonders auf dieses Werk gefreut, da ich weiß, dass Martin Limbeck immer maximal liefert.
    Dass in diesem Buch die Einstellung noch vor den verkäuferischen Fähigkeiten kommt, spricht Bände und zeigt, wie wichtig diese dem Autor ist. Der Erfolg spricht für sich.

    Auch 650 Seiten können sich sehr kurzweilig lesen. Es gibt keine Passage im Buch, wo man denkt: Da hätte man sich kürzer fassen können. Im Gegenteil. Extrem wertvoller Content und den wirklich sehr gut auf den Punkt gebracht. Ich kenne schon viele Bücher über das Verkaufen. Dieses ist anders. Es ist komplett, zukunftsorientiert, sympathisch und absolut auf den Punkt.

    Ich werde dieses Manifest gleich nochmal intensiv durcharbeiten und kann dieses neue Standardwerk wirklich jedem ans Herz legen.

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