Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch)

By | August 6, 2018
Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch)

Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique
Gebundenes Buch
Kennen Sie diese Situation als Berater? Einerseits läuft es zu gut, um dringend etwas verändern zu müssen. Zugleich wollen Sie weiter wachsen, fühlen sich oft im Hamsterrad oder zunehmend abhängig von Kunden, Einkaufsabteilungen, fehlenden Mitarbeitern oder immer volatilerem Geschäft. Kleine und mittelgroße Beratungsunternehmen können überdurchschnittlich erfolgreich sein. Hierfür braucht es mehr als das richtige Geschäftsmodell: Erfolg und Wirkung hängen stark von den Zielen und Werten der Inhaber ab, ebenso von deren Haltung und Glaubenssätzen. Denn erst, wenn persönliche Erfüllung und geschäftliche Strategie Hand in Hand gehen, entsteht eine starke und attraktive Marke. Giso Weyand, Deutschlands Berater-Berater, weist den Weg aus der Sinn- und Wachstumsfalle.

Inhalte:

Persönliche Ziele und Unternehmensziele in Einklang bringen.
Grundlegendes Geschäftsmodell für Ihr Unternehmen aufstellen.
Klares Nutzenversprechen für Ihre Positionierung finden.
Mit einer starken Markenemotion Sog erzeugen.
“Das neue Sog-Prinzip” zeigt, wie Sie tragfähige Brücken zu Ihren Kunden bauen, Ihr Honorarmodell ertragreicher gestalten und zum gefragten Partner auf Augenhöhe werden.

Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch) mit Rabatt auf Amazon.de

Preis: EUR 39,95

Angebotspreis: EUR 39,95

3 thoughts on “Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch)

  1. Stephan Teuber, Loquenz Unternehmensberatung GmbH
    2 von 2 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Mein Fazit: unbedingt lesen!, 2. Februar 2018
    Rezension bezieht sich auf: Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch) (Taschenbuch)
    Trusted Advisor – sinnerfüllter Berater mit auskömmlichen Honoraren auf Augenhöhe mit dem Kunden

    Eigentlich ist es einfach: Der Kunde will keine Beratung, sondern ein Problem gelöst bekommen. Es geht ihm um seinen Nutzen. Dazu benötigt er einen Berater auf Augenhöhe, Giso Weyand umschreibt ihn mit „Trusted Advisor“. Der Berater wird diese Position nur einnehmen können, wenn er mit seiner Beratertätigkeit den Kern seiner persönlichen Sinnerfüllung im (Berufs)Leben realisiert.

    Ein schöner Nebeneffekt: Der Kundennutzen lässt sich beziffern, damit steht einem Pauschalhonorar nichts im Wege und ich entkomme als Berater der Vergleichbarkeitsfalle mit Kollegen, die „Zeit gegen Geld“ als Geschäftsmodell verinnerlicht haben.

    Wenn Giso Weyand, als Deutschlands „Berater-Berater“ ein Buch über das Sog-Prinzip schreibt, dann weiß ich bereits aus der Lektüre seiner zahlreichen anderen Bücher über Beratermarketing, dass sich der Kauf sehr wahrscheinlich lohnen wird. Diese Hypothese hat er mit diesem Buch voll und ganz erfüllt!

    Sehr gut gefällt mir, dass er in den ersten Kapiteln die Person des Beraters, seine persönlichen Ziele und Motive und die dem entgegenstehenden oder behindernden Glaubenssätze thematisiert. Erst dann geht er auf das Thema Geschäftsmodell ein, das schließlich immer zu der Persönlichkeit des Berater-Unternehmers stimmig sein sollte. Hier ermutigt er alle Kollegen/-innen, das Zeit-gegen-Geld-Modell zu verlassen und zum Wert-Honorar zu gelangen.

    Was meint er mit Wert-Honorar? Den Fokus auf den Wert, den ich beim Kunden schaffen kann zu legen. Dies sowohl im Erstgespräch, als auch in der Art und Weise, wie ich mein Angebot formuliere als auch in der Durchführung. Damit gelange ich auch eher in die Position des Trusted Advisors, bei dem die Expertise und gelingende Beziehung zum Kunden wahrnehmbar ist und der Kunden den Nutzen erfährt. Der Zeiteinsatz gerät dadurch ganz organisch in den Hintergrund. Die Kalkulation des Beraterhonorar ergibt sich dann aus einem Prozentsatz des Kundennutzens!

    Klar geht Weyand auch in diesem Buch auf sein Leib-und-Magen-Thema Positionierung und als Berater zur Marke werden ein. Dies muss sich auch in Marketing, PR und Vertrieb wiederspiegeln. Für einige Diskussionen im Kollegenkreis dürfte die Frage sorgen, wie stark ich meine Mitarbeiter in der Beratung in solch strategische Fragen einbinden oder gar aktiv mitentwickeln lassen sollte. Sein Fazit dazu: „Einbindung der Mitarbeiter ja – aber achten Sie darauf, dass Sie auch in gruppendynamisch heißen Situationen das Steuer fest in der Hand behalten. (…) Anstatt sich zugunsten von Harmonie zurückzunehmen, sollten Sie diese (meine persönlichen, S.T.) Ziele selbstbewusst vertreten“ (S. 301).

    Das Schlusskapitel widmet der Autor noch einmal dem Umgang mit Entscheidern als Trusted Advisor. Wahrscheinlich sollte man dieses Kapitel hin und wieder zur Hand nehmen, wenn man als Berater innerlich in die Position gerät, dass der Kunden ausschließlich König sei!

    Mein Fazit: unbedingt lesen!

  2. Christopher Schulz
    1 von 1 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Klare Kaufempfehlung für Unternehmensberater und Beraterunternehmer, 10. Januar 2018
    Rezension bezieht sich auf: Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch) (Taschenbuch)
    Daumen hoch! Giso Weyand hat mit seinem jüngsten Buch geliefert. Das neue Sog-Prinzip wirft einen 360° Blick auf das Geschäftsmodell Unternehmensberatung. Angefangen mit der Unternehmerperson bis hin zum Vertrieb beim Entscheider werden alle zentralen Arbeitsfelder eines Beratungsinhabers abgedeckt. Klare Kaufempfehlung!
  3. Kasdarli Youssef Adlen
    3 von 4 Kunden fanden die folgende Rezension hilfreich
    5.0 von 5 Sternen
    Ein Grundlagen-Buch abseits der “klassichen” Beraterbücher – einfach TOP!, 2. November 2017
    Rezension bezieht sich auf: Das neue Sog-Prinzip: Mehr Wachstum und Erfüllung mit Ihrer Beratungsboutique (Haufe Fachbuch) (Taschenbuch)
    Das Buch ist leicht zu lesen und fesselt einen mit seinen Ideen und Ansätzen. Herr Weyand bringt mir in diesem Buch eine Welt näher, die ich in dieser Form bisher so nicht kannte und wahrgenommen habe.

    Wenn man mehr als NUR Berater sein möchte und sich in Richtung Selbständigkeit, seine Möglichkeiten und auch Ideen in diese Richtung belesen möchte, dann ist dieses Buch klar zu empfehlen. Schön geschrieben, tolle Praxisbeispiele und Augen-öffnend.

    Hier ist jede Sekunde Lesezeit ein Top-Investment.

Comments are closed.